在近期中國汽運至阿富汗的貨物當中，我們做過一個簡單的調研，客戶在咨詢運輸流程時，我們都會了解一下對方是如何尋找到阿富汗客戶？又如何將產品出口到阿富汗市場的？雖然調研的樣本量不大，但在數據中，我們發現客戶出口產品的途徑分為兩類，一類是直接方式出口；另一類是間接方式出口，前者相對風險、成本較高，而后者雖然利潤率低，但風險與投入可控，且在國內就可以實現銷售。以下我們將產品進入阿富汗的兩種方式簡單介紹一下，以便于一些欲開發阿富汗市場的朋友們參考。

直接進入。簡單的說，直接進入阿富汗市場就是將產品直接銷售給客戶，大致分為兩種情況，一是在沒有意向客戶的前提下，先將產品出口到阿富汗，在當地建立常駐機構，配置團人成員，以便于產品銷售、品牌推廣以及售后服務，但前期的準備與投入是絕對風險，需要做好當地市場調研，還要解決語言、資金、團隊、物流、安全和法律問題；而另一種情況是通過國際貿易、展會或者其它民間形式，直接將產品銷售到當地市場，在該國不設公司的條件下，通過傳統的國際貿易方式將產品銷售到阿富汗，可以有效降低投入風險，但開發客戶的周期較長。目前，阿富汗因無工業、輕工業基礎，各類產品短缺，需要通過國際貿易方式進口大量產品，因此，從事貿易的群體較多，這部分群體具備英語及國際貿易能力，尋找起來難度不會太高。

間接進入。在我們的客戶群體當中，一部分出口商并不是直接出口方，而是產品的生產制造商，受貿易商委托生產、加工制造指定產品，此類客戶就是間接將產品出口到阿富汗市場。他們會在國內尋找與阿富汗相關的出口貿易商，要么加工定制，要么直接將產品銷售給對方，再由貿易商負責出口到阿富汗，對于這類客戶來說，產品便實現了間接出口阿國的目的；此外，部分國企、央企早已開始在阿進行產業部署，中亞周邊國家、俄羅斯以及我國也將阿富汗的和平、重建納入國際關系范圍，區域穩定則會帶來經濟發展，而這些具備國家背景的公司與企業也會在國內采購相關機械設備、零配件、原材料，新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司已為多家這類企業提供全程中國至阿富汗國際汽運服務，而與這些國企、央企形成合作關系，也將實現產品、服務的間接出口。

綜上所述，我們在將產品出口到阿富汗時，可以選擇的路徑較多，需要根據短期與長期利益綜合考慮、分析，重視品牌影響力及長期規劃為目標的，則可以選擇直接進入，如果只重視眼前利益，且對當地安全風險有過多擔憂，可以選擇傳統國際貿易方式或間接方式出口。無論哪種方式出口，我們仍以產品質量、價格及服務為前提，因此，需要相關從業者不可急功近利，做好產品與服務才是長期運營海外市場的關鍵。

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