首先,不管企業(yè)在烏茲別克斯坦的規(guī)模有多大,必須懂得與當(dāng)?shù)孛襟w打交道,尤其在烏國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體高速發(fā)展的當(dāng)下,可能每個(gè)人都是信息的發(fā)源地,每個(gè)個(gè)體都會(huì)利用私人信息分發(fā)渠道將消息傳播到自己的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系圈。目前,烏國(guó)的自媒體已經(jīng)開始崛起,慢慢在年輕群體中展現(xiàn)出了商業(yè)價(jià)值,具備產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷的功能,因此,在烏茲別克斯坦的中國(guó)企業(yè)可選擇這類低成本的自媒體資源進(jìn)行整合與營(yíng)銷。
除了網(wǎng)絡(luò)媒體外,傳統(tǒng)媒體依然主導(dǎo)著烏茲別克斯坦整體社會(huì)輿論,包括電視、廣播、報(bào)紙和雜志等傳播渠道,能為中國(guó)企業(yè)提供正面、積極和誠(chéng)信的輿論形象,已經(jīng)有許多中國(guó)企業(yè)選擇在項(xiàng)目開工前、開工時(shí)、項(xiàng)目竣工時(shí)以及移交等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),邀請(qǐng)中國(guó)企業(yè)商會(huì)、中國(guó)駐烏使館以及烏茲別克斯坦相關(guān)政府部門官員、當(dāng)?shù)氐男侣劽襟w單位出席活動(dòng),利用多渠道為企業(yè)形象和項(xiàng)目案例展現(xiàn)影響力,以便引起潛在市場(chǎng)和客戶的注意。
其次,中國(guó)企業(yè)在組織媒體推廣時(shí),必須將傳播的內(nèi)容具體化,專業(yè)化和高頻化,所謂具體化是將推廣內(nèi)容除了聚焦在產(chǎn)品上,還可以在員工、技術(shù)、服務(wù)、公司實(shí)力或者其它公共關(guān)系上,這會(huì)比直接打廣告的效果來的更有意義,更高級(jí),更容易與客戶產(chǎn)生共鳴;而專業(yè)化是指從事推廣營(yíng)銷的工作人員要具備相關(guān)能力和資源,形成專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);高頻化則是指利用網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播優(yōu)勢(shì),選擇每月、每周,甚至是將每天的企業(yè)信息、產(chǎn)品、市場(chǎng)等內(nèi)容傳播出去,這也是傳統(tǒng)媒體渠道無法達(dá)到的,高頻信息的傳播會(huì)讓現(xiàn)有客戶產(chǎn)生依賴和活性,另外,對(duì)潛在客戶的導(dǎo)入也有較大優(yōu)勢(shì)。
最后,再提醒一次中國(guó)企業(yè)在海外運(yùn)營(yíng)除了依靠產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外,還應(yīng)具備人才優(yōu)勢(shì),尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷方面的人才,這些擁有內(nèi)容創(chuàng)作、媒體運(yùn)營(yíng)以及數(shù)據(jù)分析三大綜合能力的人才,配合海外企業(yè)發(fā)展過程中的各一個(gè)環(huán)節(jié),將會(huì)使企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力,烏茲別克斯坦市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小,人群、年齡、民族和行業(yè)分布也較雜,營(yíng)銷策略需要更加精細(xì)的設(shè)計(jì),除了可以降低成本之外,還可以將信息傳播到最具轉(zhuǎn)化率的群體當(dāng)中去。
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